当前外贸环境日趋复杂，全球贸易增速回落，欧美主要市场需求下降，我国外贸发展面临着诸多的困难和不确定性，外贸业务的拓展急需采取更多创新、有效的新方法、新业态，不断提高中国企业、中国产品的全球竞争力。
外贸企业在开拓国际市场的过程中，无论是采用一般贸易的方式还是跨境电商的方式，都存在着越来越复杂的竞争环境、高成本、低收益的窘状。很多企业想做外贸，却面临着营销渠道缺乏、信息不对称、B/C端客户市场特征迥异、外贸专业人才缺乏、资金不足、业务管理困难等诸多问题，一些企业限于外贸业务的专业性、复杂性、风险不可控等因素而裹步不前、前行艰难。
以To B客户为主的外贸企业大多还是要通过参加展览会的方式去开拓国际市场、与客户建立业务关系。但传统的展览会存在展会时间短、展后沟通困难、难以通过一次展会就建立信任关系、无法及时查样订货、产品交付时间长、付款方式单一、语言交流障碍、工作时差等诸多问题。
针对外贸企业开拓国际市场中的上述困难，新丝路外服平台开展了境外展销一体化的服务，在境外利用常态展厅建立了“展销一体化+海外仓营销”的服务，在国内建立了“外贸综合服务+供应链优势促进”的服务，为企业和产品的出海提供了从“数据信息技术、展览展示、本土分销、跨境和本地电商、仓储配送、培训孵化、外贸综合服务、国际业务交流”等全链条的海外市场营销服务和解决方案。
在激烈的国际竞争中，做外贸既不是难于上青天的事情，也不是一个简简单单的工作。外贸是一门专业技术、是资源和创新能力高度整合的一种竞争能力，企业除了在产品、创新、资金、人才、信息等诸多因素上下功夫外，要做好外贸，还应该建立四个营销意识：
主动营销意识
想做外贸的企业首先自己要重视外贸工作。做外贸需要持续的投入资金、人员、时间、精力等，一些人不想花钱、不去宣传、不想投入精力，只想依赖他人的关系、一个工具或线上平台就做好外贸，这是很难的。做外贸，需要不断的定位、聚焦和坚持，需要不断的研究产品、研究市场、研究方法，需要大胆的走出去、主动走出去、坚持走出去。
精准营销意识
现在的外贸形势与10年前完全不同，无论是传统外贸还是跨境电商方式，都越来越难做，各种平台、工具、展会让人眼花缭乱，不知道那一个最有效。
近年来，大数据、人工智能等技术的兴起，已经可以让我们足不出户，就可以利用海关、物流、商业地图、搜索引擎、政府统计、社交媒体等数据和信息，对海外市场情况、产品进出口、客户信息、买家习惯、竞争对手等进行精准的分析。在国际市场的开发过程中，企业要针对不同的国家、不同产品、不同客户，因地制宜的采取不同的方法，这样才能实现外贸业务的精准营销，减少时间和成本的浪费，高效的开拓国际市场。
立体营销意识
类似于现代战争的发展，企业开发海外市场已经不再是一个简单的事情。以前外贸业务人员通过参加一次广交会就可以得到一年订单的状况已经一去不复返了。境外客户现在的采购来源广泛、信息获取容易、产品价格透明、竞争复杂激烈。客户对冗长的谈判流程、各种广告信息、空洞的承诺越来越没有耐心，对企业品牌、产品质量、交货速度、付款方式、细节服务等越来越要求苛刻。企业需要通过线上、线下、国内、国外的各种资源与渠道，建立自身的综合竞争优势，建立供需双方长期的信任关系，才能提高跨境交易的成功率和持续性。
本土营销意识
走出去，建立本地化的竞争优势是外贸环境变化的大势所趋。外贸企业要利用好国内外的专业营销服务团队、海外仓、展览会、电商平台、新媒体营销等渠道和资源，开展境外本土化的营销与服务、快速反应当地市场需求、为客户解决具体问题、满足更多的中小采购商的需求，最终实现建立企业产品的海外市场分销渠道，本地化营销和服务的优势。
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