俄罗斯市场虽不像欧美市场那么火热，但随着跨境贸易的不断发展，其在跨境圈也不算陌生。特别是近两年，由于地缘因素、政治利好等原因，拥抱俄罗斯市场并成功掘金的中国卖家不在少数。
伴随欧美品牌及欧美电商平台纷纷退场俄罗斯，俄罗斯本土电商的发展之路可谓顺风顺水，其中，Ozon作为深受俄罗斯人喜欢的平台在做俄罗斯市场的跨境圈里也算是大火了一把。
2022年7月，据Brand Analytics网站关于俄罗斯电商排名的报告显示，俄罗斯电商平台Ozon超过Wildberries、Aliexpress等一众同行，登顶榜单（排名第一），一年内被俄罗斯人民提及730万次，成为“最受关注”的电商平台。
△ 最受欢迎榜单（图片来源：Brand Analytics官网）
根据Ozon公布的2023年第一季度业绩显示，Ozon第一季度营业额持续增长，已达到3030亿卢布，同比去年增长71%；而销售额较上一年几乎翻了一番，在市场总营业额中所占份额接近80%；卖家数量达到3700万，较上一年增加800万，各项数据在俄罗斯众多电商平台中也十分亮眼。
在如此优异的成绩加持下，Ozon在国内各大跨境类网站，甚至是社媒平台频频出现，越来越多的中国跨境人开始蠢蠢欲动，想要趁势进军俄罗斯市场，在风口浪尖分一杯羹。
- 俄罗斯亚马逊——OZON -
Ozon是俄罗斯本土最大的综合类B2C电商平台之一，其被称之为“俄罗斯亚马逊”。早期的Ozon只是一家线上书店，但随着品类的拓展，平台也随之扩大。
△ Ozon（图片来源：Ozon官网）
与其他同行电商相比，Ozon是俄罗斯电商平台中品类最齐全的，其产品涵盖了各个领域，包括电子产品、家居用品、时尚服装、美妆产品等。俄罗斯人几乎可以在Ozon上买到其所需的任何商品，再加上自有物流加持，使得Ozon在俄罗斯众多电商平台中脱颖而出，备受关注。
尽管俄罗斯电商发展迅速，但线上销售只占俄罗斯总零售的11.6%，所以俄罗斯电商市场仍处于增长期。这一趋势折射到Ozon平台上，显著特点便是Ozon的订单仍处于增量期，平台发展还属于“早期红利阶段”，此阶段下的卖家更应注重产品品类和质量的把控，这样才可以在竞争中拥有一席之地。
俄罗斯电商平台的主力军是广大年轻消费群体，经常网购的俄罗斯人大多来自莫斯科、圣彼得堡、喀山等大城市，主要集中在东欧地区，气候条件相对较好，物流也更加便利。而在西伯利亚等远东地区，因天气寒冷，人口分布稀疏，物流不便等原因，电商购物群体相对较少。
从用户画像来看，女性消费者占主体地位，女生爱美的天性放在俄罗斯也不例外。俄罗斯的女性注重穿着打扮，喜欢追赶流行，新款的服装、鞋、包是她们的重点关注对象。
目前，Ozon上的热销品类主要有3C电子、家电、服饰等，以性价比著称的中国电子产品在平台上格外受俄罗斯人欢迎。据了解，Ozon平台现阶段较缺的产品品类是母婴类、家居用品、儿童玩具和宠物用品。
- 平台卖家政策 -
当然，对于卖家而言，回款挣钱才是首要问题。Ozon目前实施卖家0月租，0年费的入驻方式，零成本的开店模式对于众多跨境卖家无疑是个利好政策。
但值得注意的是，Ozon平台规定，在扣除各项费用后（佣金，广告费，手续费，退货费用，物流费等），店铺确认收货的订单金额达到1000美金，卖家才可以提现回款。不过，从今年开始，Ozon平台有放出消息说将会取消这一制度，某种程度上也说明了Ozon平台对广大卖家入驻的欢迎。
此外，俄罗斯市场有着自己的特殊性，地广人稀，部分地区气候环境恶劣，因此物流基建相对薄弱。
△ Ozon（图片来源：Ozon官网）
针对俄罗斯物流这一痛点，Ozon也有相应的解决措施。Ozon官方显示，目前Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，有东欧最大的仓储设施，建立了强大且高效的物流和配送网络。此外，Ozon还与俄罗斯最大的移动运营商MTS合作，推出了Ozon Box。这是一种智能自助取件设备，让消费者可以在方便的地点领取他们的货品。
另外，根据Ozon发布的物流计划，其将在未来持续推进物流建设，包括利用技术效率、加强物流网络建设、严格质量控制等，进一步满足客户需要，为买家和卖家双方提供快速、高效、优质的物流服务。
当然，针对俄向物流这块，艾姆勒也有一定的话语权，作为深耕俄罗斯联邦7年的一站式仓储物流企业，公司长期服务于阿里巴巴全球速卖通、京东等各大跨境电商平台，是菜鸟网络官方合作伙伴，更是国家商务部认可的首批七大全球优质海外仓，目前以海外仓储、跨境快递、B2B大宗跨境物流三项核心业务，与多家知名电商企业及知名品牌保持长期稳定的深度合作。
政策利好之下，中俄双边贸易关系持续向好，预计今年俄罗斯电商交易额增长幅度可达25%-30%。
对中国卖家来说，俄罗斯的对华贸易政策也相当友好。今年3月，中俄两国发布《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，将扩大贸易、发展电商列为其中重点项目。同时，也会进一步扩大两国互通物流体系，增强金融合作，提高本币结算比重，进一步扫除跨境电商贸易。
△ Ozon仓库（图片来源：Ozon）
按中俄双方的合作方向，未来中国卖家出海俄罗斯的清关、物流、回款等都会越来越高效、越来越方便。
去年，Ozon在深圳开设中国总部，加强在中国影响力的同时，也表现了其拥抱中国供应链的决心。其计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将中国产品的销售额提高10倍，中国产品在俄罗斯的受欢迎度可见一斑。
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