顶端新闻首席记者 韩忠林
10月24日，一场由河南企业主办的商品展将在乌兹别克斯坦举行。参展的80多家企业中，超半数来自河南。
乌兹别克斯坦六七年前实行改革开放，在很多外贸界人士看来，这里属于新兴市场，而且商品需求与河南优势产业高度重合。“一带一路”倡议背景下，豫企该如何在乌兹别克斯坦市场挖掘出更多潜能?
这场在国外举办的商品展，半数参展企业来自河南
10月23日，位于乌兹别克斯坦首都塔什干的goody中亚商品展销中心，来自中国河南郑州市联钢实业有限公司(简称联钢实业)的员工们，紧锣密鼓地开展着最后的筹备工作。第二天，一场乌兹别克斯坦——中国品牌商品展将在这里举行。
联钢实业副总经理陶德政负责此次展会筹办工作。他告诉顶端新闻记者，参展企业共80多家，来自中国、乌兹别克斯坦两国，其中河南企业40多家。“目前企业代表已陆续到达，很多商品已提前运抵。”
据了解，河南参展企业涉及行业较多，包括农机设备、造纸技术、机械设备、电子视听、服装鞋帽、光伏太阳能、冷藏设备、建筑材料、汽车配件等。
参展豫企此前大都没有进入乌兹别克斯坦市场，甚至未接触过外贸，展会为他们走出去打开了一扇门。
得益于“一带一路”倡议，已经有豫企在乌兹别克斯坦深耕多年，能够为来此拓展市场的老乡，提供销售、线上平台、企业对接、海外仓、贸易数据等全方位帮助。
展会可以实现中企与乌兹别克斯坦企业互惠互利，所以得到当地多家商贸协会支持。“他们可以借助展会与河南企业建立联系，将农产品等销往河南市场。”陶德政说。
河南企业在乌兹别克斯坦大有可为
“从去年10月到今年10月，我们帮助数十家河南企业在乌兹别克斯坦拿到订单。”联钢实业董事长崔兆华介绍，尽管有些订单只有几万元，但对一些从未走出国门的企业建立信心十分重要。
崔兆华认为，乌兹别克斯坦属于“一带一路”倡议核心枢纽国，还是迅速发展的新兴市场，豫企在当地大有可为。
六七年前，乌兹别克斯坦实行改革开放，越来越多中资企业在“一带一路”倡议下，积极参与当地经济建设。
商务部官网信息显示，近些年乌兹别克斯坦与中国贸易额快速增长，今年上半年同比增长16.2%。但是该国作为新兴市场，很多豫企了解不深入。
“河南的一些产业与乌兹别克市场相对是比较匹配的。”崔兆华介绍，河南省一些优势产业，比如矿山机械、粮油设备、农机、建材、纺织等，在乌兹别克斯坦市场都有非常大的优势。“豫企应该抓住新兴市场的优势，快速切入进来。”
一些中小企业觉得做外贸很难，风险大。但崔兆华觉得，真正走出去会发现很多新的蓝海，与其一味在国内竞争，不如主动去开辟新市场，很有可能会有意想不到的收获。
参展豫企中，很多都是首次进军乌兹别克斯坦市场
“我们企业主营拖拉机，这也是来乌兹别克斯坦主要参展商品。”洛阳瑞得拖拉机有限公司外贸部经理柳建国告诉顶端新闻记者，企业之前在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国做过一些外贸，借助此次展会，想要重点开发下乌兹别克斯坦市场。
“我们通过其它渠道获取的信息，一些中国企业在乌兹别克斯坦经营的效果很不错，希望我们也能取得不错收益。”柳建国说。
“我们这次参展内容以项目为主导。”沁阳市澳天机械有限公司总经理杨康向顶端新闻记者介绍，公司主营业务是造纸机械生产，本次参展主题是资源回收再利用，为乌兹别克斯坦有相应需求的顾客，提供新思路。希望把当地的废纸以及原生材料产生出价值。
杨康介绍，目前企业在乌兹别克斯坦正在进行一个大型项目。此次参加商品展，既是继续开拓市场的需要，也是把资源再利用愿景让更多乌兹别克斯坦人知道。
“因为一些特殊原因，我们的展品很遗憾没能运过来。”主营振动筛分设备、振动输送设备、振动过滤设备的新乡市天丰振动机械有限公司总经理路斌介绍，虽然产品无法展出，但依旧派代表前往乌兹别克斯坦参加展会。
路斌说，通过参展可以积累公司在乌兹别克斯坦区域的行业客户资料，树立公司在目标市场的品牌形象，提升知名度。“直观地了解当地市场产品需求情况及销售模式，有利于我们做产品规划和销售策划。”
中国企业带来的，不只是丰富商品
“我2006年就开始在中国企业工作了。”联钢实业中亚商品展销中心乌方总经理哈里告诉顶端新闻记者，中国产品非常符合乌兹别克斯坦市场需求，“一带一路”倡议的提出，非常有利于当地企业与中企合作。
乌兹别克斯坦在小商品加工方面具有一定基础，哈里觉得中国企业的到来，进一步帮助当地企业提升了竞争力。“乌兹别克斯坦与中国合资的企业挺多的。”
哈里表示，“一带一路”倡议不仅为乌兹别克斯坦带来了丰富多样的商品，还带来了富有特色的中国文化，现在当地年轻人流行学习汉语。
长期与中国人打交道，受中国文化影响，哈里不仅自己主动学习中文，还让儿子成为一名“中国通”。
哈里的二儿子曾经在复旦大学留学，毕业后回到乌兹别克斯坦，入职了当地一家中国企业。
“希望通过这次展会，把更多河南企业、山东企业引到乌兹别克斯坦来。”哈里介绍，当地企业与中国企业合作的愿望非常强烈。
“‘一带一路‘’给乌兹别克斯坦企业带来了很大利益。中国企业在这边投资，需要当地企业提供运输等配套服务，可以辐射很多行业。”哈里说。
更多河南企业应该走出去
受“一带一路”倡议影响，沿途基础设施日趋完善、经济走廊越发成熟，国内前往乌兹别克斯坦的物流、交通更为便利。
“以前我们往中亚地区发货，经常要等待一两个月。甚至很多货物得拉到其它省份发货。现在这些问题都不存在了。”崔兆华介绍，如今通过空运、铁路、汽车等方式，货物不超过半个月就能到达乌兹别克斯坦。
在“一带一路”倡议下，对外贸易的便利性得到很大提升。“我们现在到乌兹别克斯坦开展工作，报关、出口、参展等非常方便。”
“一带一路”倡议让企业走出去变得更为简单。但崔兆华觉得，与沿海省份相比，河南企业从事外贸业务，无论是绝对数量还是比例，都有明显差距。应该更好地利用“一带一路”倡议，借此谋得更多发展机遇。
崔兆华建议，河南企业出海，应该在产业化、国际化、品牌化、专业化等方面下功夫，挖掘潜力，真正地参与到“一带一路”倡议当中。
“’一带一路’倡议是一个大的前提。”杨康告诉顶端新闻记者，国家通过“一带一路”倡议为外贸打造了夯实的地基，企业才能有更多想法、更多渠道、更多作为。
“我看到‘一带一路’高峰论坛相关报道，那么多国家领导人都来参会，觉得这个方向肯定不会错。”河南万仕衡通智能装备有限公司企业法人原文秋告诉顶端新闻记者，受房地产市场影响，企业近期经营状况不佳，在“一带一路”倡议启发下，他主动申请参加商品展，希望通过开拓海外市场，让企业重新焕发生机。
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